Fortbildungsveranstaltungen im Bereich Verkaufen dienen dazu, dass Pharmareferenten nach dem Seminar in der Lage sind, erfolgreicher zu arbeiten. Dies unterscheidet sie deutlich von akademischen Veranstaltungen. Daher ist es unerlässlich, den Übertrag der theoretischen Inputs so leicht wie möglich zu machen. Ein wesentlicher Beitrag hierzu entsteht dadurch, dass die inhaltliche Arbeit so nahe wie möglich an der Lebenswelt der Teilnehmer geschieht. Neben der vorhandenen breiten Erfahrung in der Pharmabranche ist eine unternehmens- und wenn möglich linienspezifische Vorbereitung in Bezug auf Markt und Präparate daher für mich unerlässlich und selbstverständlich.